北美瑜伽墟市当前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品正规买球官方lululemon的瑜伽圈霸主身分危！。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种回收和承认。而Alo威逼到lululemon的闭节正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon方今最勉力必要收拢的人群。
依照《华尔街日报》的钻探报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo当前比lululemon与他们更挨近，也更有价钱。
Alo首席践诺官Danny Harris对《华尔街日报》泄漏，2022年该品牌发售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比拉长近100%）。Harris并未泄漏2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在周围上看，lululemon还是是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收完毕81亿美元，较2021年同比拉长32%，正在环球稀有百家门店。但是，Lululemon北美墟市的拉长先导放缓，2022年营收同比拉长为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。
Lululemon正在北美墟市的职位正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度闪现出不俗的角逐力。
lululemon创始于1998年的加拿大，而Alo Yoga创办的时候是2007年，创始地是美国加州洛杉矶，二者的创立时候相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。但是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。
“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特性，譬喻Allbirds、Vuori等等。配合这一气魄，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift正规买球官方、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤正规买球官方、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的闭节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步优良又颇为矫健瑜伽，完好贴合了这几年人们对天然和矫健的仰慕。
除了寄托名流效应推广著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其爆发了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球边界内扶植起壮健的社群收集，Lululemon正在巅峰期间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销伎俩也以是被其后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不各异。
只但是，Alo正在通例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交勾当“Alo之家（Alo House）”，该勾当有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和定见党首。完全被邀请的客人正在“Alo之家”勾当中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与完全明星名流合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的基础依然它所售卖的产物。正在明星街拍中有异常超过镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守原料透气、吸汗、畅速等功效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又但是分紧绷。
而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤分明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来化妆臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。作品劈头提到的免费环保购物袋的策画也花了不少脑筋，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，全体可能动作一件单品被频频应用。
值得戒备的是瑜伽，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的实用场景做出具体阐明，简单消费者按照全体需求做出更符合的进货计划。
从2022年先导，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精彩、保湿面霜、面部喷雾等多种单品正规买球官方。
Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相结婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址基础都是各大消费都邑的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气魄上也恪守敞亮、明速和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。
正在北美墟市生长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌谋略正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国墟市，但并未鲜明体现这个方向谋略正在何时实现。
而Alo的策划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年闭，Alo Yoga曾经正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo谋略于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚倔强在上海开设了中国首家门店。
失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon必需做出改造。5月21日，lululemon公布因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe去职正规买球官方，但这则人事故动信息却激发该公司股价当日大跌7%，并一口吻六个贸易日股价下跌。因为北美墟市体现疲软，Lululemon此前曾经一口吻四个月股价下跌，跌幅曾经越过四成正规买球官方。