◎狂妄的“代工”也正在蚕食lululemon的墟市。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版产物，乃至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”
将瑜伽服平常化正规买球官方、时尚化，lululemon界说了“效用性时尚潮牌”。这家建树于1998年、以发卖女性瑜伽服发迹的公司，市值一度逾越阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。
2024岁首，lululemon的市值一度攀升到史籍最高的643亿美元瑜伽，以来股价一块下跌。表地岁月5月21日，lululemon发布其产物总监Sun Choe去职，以来一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。
然而，从lululemon去职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《逐日经济音讯》记者从VF方面确认了这则录用音问。
被Sun Choe“放手的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲墟市的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国墟市仍依旧78%的强劲延长，但隐忧已然浮现。《逐日经济音讯》记者通过公然形式合联lululemon方面，截至发稿未果。
“你去购物平台上搜lululemon平替，然后一买、一穿、一比较，就会觉察，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品相似好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。
另一方面，狂妄的“代工”也正在蚕食lululemon的墟市。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版产物，乃至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”
短视频平台上满盈着大批lululemon“代工场”的音信 图片开头：短视频平台截图
5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe去职，公司品牌团队重组。以来正规买球官方，lululemo股价接连几天跌破300美元。
客岁，lululemon正在主阵脚美洲墟市驶入了减速带。2022财年，美洲墟市营收同比延长29%，而2023财年的营收同比增速降落至12%瑜伽。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲墟市的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲墟市是占lululemon整年营收79%的主阵脚。
lululemon的创始人奇普威尔逊是一名瑜伽酷爱者，他正在瑜伽课上觉察，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不舒坦、简单。因而，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服策画、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，滋长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度逾越阿迪，仅次于耐克。
正在粉丝眼中，lululemon舒坦耐用，衣着体验吊打一多装束巨头。但正在褒贬者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。
“乍一看，没有人能信任一幼我会付出均匀价钱的三倍来寻觅更好的质料。”奇普威尔逊正在自传中写道，“但我了然，超等女生都有一份能为她们带来丰盛酬劳的专业处事，她们笑意为自身的衣橱用钱⋯⋯她们方向于购置数目更少，但质料更高、格局品格更长久的必备衣物。”
lululemon不只胜正在瑜伽馆，更紧张的是，它将瑜伽服平常化、瑜伽服穿着时尚化。“过程悉心策画的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们本来没有感到全日衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事项。”奇普威尔逊以为。
正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的格式仍旧接续多年，第三名的争取倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一格式却被lululemon这个非守旧玩家突破了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值逾越阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。
lululemon还拓荒了男性装束、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各类手腕都是思冲破瑜伽墟市的天花板，成为名副本来的运动大牌。
只是，这些拓展功能欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的毛病”。收购后，Mirror的发卖额低于预期、财政发扬不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon功绩泰半营收的依然是女装生意。2023财年事迹申诉显示，lululemon的女装生意净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。
“咱们对lululemon正在中国的潜力觉得兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文麦克唐纳显示，2023年，lululemon正在中国墟市的事迹较上一年延长了67%。
只是，正在中国墟市创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。
“我都不买lululemon了。”一位瑜伽酷爱者告诉《逐日经济音讯》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再如何也能穿个两三年。现正在的大情况下，大师消费更理性了，lululemon没有绝对的技巧壁垒瑜伽，不再是中产的绝对标签。”
“lululemon的品牌营销也不足接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销门径对中国公共消费者来说没有体感。”上述瑜伽酷爱者显示，“比起物美价廉，消费者对待lululemon的品牌价钱观，坊镳并不那么正在意。”
值得预防的是，正在中国墟市，lululemon仍旧入手了产物价钱的下探和墟市定位的调动。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤格局。同时，lululemon的用户群体也正在悄悄爆发改变，从最初的瑜伽酷爱者慢慢扩展到更渊博的大大多群。这一系列改变显示出lululemon正正在主动应对墟市改变，悉力拓展新的客户群体。
2022年，lululemon正在中国墟市售卖的男士羽绒马甲曾闪现过“以次充好”的处境，其充绒量不相符相应圭表。可见，怎样正在依旧品牌特点的同时告终全品类扩张，怎样正在价钱多元化的同时担保产物德料和品牌现象，都是lululemon正在将来起色中须要负责研究的题目。
掀开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且万分热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元上下的装束，正在这里有稠密的“原厂、原单瑜伽、原版”同款商品，售价却低至几十元。
《逐日经济音讯》记者盘查觉察，lululemon官网售价950元的Groove幼姐高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300人购置，市廛回首客逾1000名。尚有售价1080元的男士速干裤、1080元的幼姐Define运动夹克，正在电商平台的同款价钱差异低至37元、88元正规买球官方，而销量则差异高达3万+、2.4万+。
当记者以消费者身份讯问局部商家售卖货物的开头时，他们无数解答为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，于是产物更改成没有Logo的，但仍然原厂原质料，东西都是相似的。”一家拥稀有千粉丝的市廛运营者告诉记者。
记者还预防到，有多个标注“lulu同源流工场”的产物，历久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，满盈着各大网红博主颁发的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找购置。
这些销量极高且价钱低廉的“lulu”收场出自若何的“代工”家产链？为分析实质处境，《逐日经济音讯》记者以采购者身份，合联到多家“代工场”，对方均显示，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且运用与品牌原厂一致的面料正规买球官方曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜爱者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿。
“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”谋划某品牌工场店的罗晓（假名）向记者显示，lululemon的不少热点款正在市情上都万分抢手，“有几个（咱们分娩的）产物卖爆了，于是不绝正在补货”。
罗晓还向记者显示，工场分娩不会那么速，“由于咱们是有谋划的。近来太忙了，都正在加班分娩lulu的一款防晒服。”
另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份详明的“货单”，该货单品类万分充足，有蕴涵夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的装束产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版相似。”陈然说。
面临记者对待“代工”创造衣饰相仿度的疑虑，罗晓声称，其工场分娩的lulu平替可抵达“混卖”程度，“可放正在专柜以假乱真”。
只是，当记者讯问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，无数人并未解答。罗晓则是绝不避讳地显示，lululemon的重要分娩线并不正在中国内地。《逐日经济音讯》记者遂拨打lululemon公然电话筹商相合“代工场”的题目，但并未获得全部答复。
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